Sur un TJM de 700 €, tu touches combien réellement ?

Malt, Comet et les autres prennent en général 5 à 15 % de ton TJM, parfois dégressif avec l'ancienneté chez un même client. Sur un TJM de 700 €, 10 % de commission font 70 € par jour, soit plus de 12 000 € par an sur 180 jours facturés.

La marge typique d'une ESN sur un freelance en sous-traitance est de 15 à 25 %, parfois 30 %. Le client paie 700 €, tu en touches 525 à 595. C'est le canal le plus cher, mais c'est parfois le seul accès à certains grands comptes.

En général 5 à 15 % du montant facturé, souvent de manière récurrente tant que la mission dure. À négocier absolument : un apport one-shot ne justifie pas une commission à vie. Limite la durée dans le temps ou rends la commission dégressive.

Réseau, anciens collègues, LinkedIn, recommandations de clients : la vente directe demande plus de prospection mais te laisse tout le TJM. Beaucoup de freelances démarrent via plateforme ou ESN puis basculent en direct au renouvellement. Attention aux clauses de non-contournement dans les contrats.

Non. Un intermédiaire qui te trouve une mission demain vaut mieux qu'une prospection directe qui traîne 4 mois. Le bon réflexe, c'est de connaître le coût réel du canal (la calculette te le donne en euros par jour) et de l'intégrer dans ta négociation de TJM.