Pourquoi la règle "brut / 10" est dangereuse
Sur LinkedIn, dans les forums, partout, on lit la même formule magique : "Pour ton TJM, prends ton brut mensuel CDI, divise par 10." Brut 5 000 € → TJM 500 €. Simple, séduisant. Et tellement faux que ça ruine des freelances chaque année.
Le problème : cette règle suppose qu'un freelance facture tous ses jours travaillés théoriques, soit 218 jours par an. Or, un freelance réaliste facture entre 160 et 200 jours, le reste partant en :
- Intermissions (1-2 mois/an typique = 20-40 jours)
- Prospection, RDV commerciaux, networking (5-10 jours)
- Administration, compta, devis, factures (5-10 jours)
- Formation continue (5-10 jours)
- Congés que tu te paies (25 jours)
- Arrêts maladie (5-10 jours)
Cette règle ignore aussi les charges sociales différentes selon les statuts (45-80 % du coût brut), les coûts pro récurrents (RC, mutuelle, prévoyance, compta = 5 000-10 000 €/an), et le fait que tu ne touches pas de prime, ni 13e mois, ni intéressement, ni avantages en nature.
La méthode "bottom-up" : partir de ton salaire net cible
La bonne approche est d'inverser le problème : décide d'abord du salaire net mensuel que tu veux toucher, puis calcule le TJM nécessaire en intégrant tous les paramètres.
Formule générale :
TJM = (Net annuel cible / Ratio net du statut) / Jours facturables réalistes
Les ratios "net en poche / CA HT" à utiliser :
| Statut | Ratio |
|---|---|
| Micro-entreprise BNC (sans frais déductibles) | 0,66 |
| Portage salarial (frais gestion 8 %) | 0,42 |
| SASU optimisée (mix salaire bas + dividendes) | 0,52 |
| EURL TNS optimisée | 0,55 |
Exemple complet
Tu gagnes actuellement 3 200 €/mois nets en CDI et tu veux maintenir ce niveau de vie en freelance, en SASU. Tu vises 180 jours facturés/an (objectif réaliste).
- Net annuel cible : 3 200 × 12 = 38 400 €
- CA HT nécessaire : 38 400 / 0,52 = 73 850 €
- TJM minimum : 73 850 / 180 = 410 €
Soit un TJM ~410 € pour égaler ton CDI. Mais attention, ça ne couvre pas la sécurité (épargne de précaution, projets perso, retraite). Pour réellement améliorer ta situation par rapport au CDI, vise plutôt +25 à 30 % sur ce TJM, soit ~520 €.
Les benchmarks de TJM 2026 par métier
Sources : baromètres Malt 2026, Free-Work, observations directes du marché français. Les chiffres ci-dessous sont des moyennes pour profils confirmés (3-5 ans d'expérience), pour des missions en région parisienne ou en remote.
Développement (IT)
| Profil | Junior (1-3 ans) | Confirmé (3-7 ans) | Senior (7-12 ans) | Expert (12+ ans) |
|---|---|---|---|---|
| Dev backend généraliste | 350-450 € | 500-650 € | 650-850 € | 900-1 200 € |
| Dev frontend | 350-450 € | 500-600 € | 600-800 € | 800-1 000 € |
| DevOps / SRE | 400-500 € | 600-750 € | 800-1 000 € | 1 000-1 400 € |
| Mobile (iOS / Android) | 400-500 € | 550-700 € | 700-900 € | 900-1 200 € |
Data
| Profil | Junior | Confirmé | Senior | Expert |
|---|---|---|---|---|
| Data Analyst | 300-450 € | 500-600 € | 650-800 € | 800-1 000 € |
| Data Engineer | 400-500 € | 600-750 € | 800-1 000 € | 1 000-1 400 € |
| Data Scientist / ML | 400-550 € | 650-800 € | 850-1 100 € | 1 100-1 500 € |
Product
| Profil | Junior | Confirmé | Senior | Expert |
|---|---|---|---|---|
| Product Manager | 400-500 € | 600-750 € | 800-1 000 € | 1 000-1 400 € |
| Product Owner | 350-450 € | 500-650 € | 700-850 € | 900-1 100 € |
| Product Designer / UX | 350-450 € | 500-650 € | 700-900 € | 900-1 100 € |
Marketing
| Profil | Junior | Confirmé | Senior | Expert |
|---|---|---|---|---|
| Consultant marketing généraliste | 300-400 € | 500-650 € | 700-900 € | 900-1 200 € |
| Growth / acquisition | 350-450 € | 500-700 € | 750-950 € | 1 000-1 300 € |
| SEO | 300-400 € | 450-600 € | 650-850 € | 850-1 100 € |
| Analytics / web tracking | 350-450 € | 500-650 € | 700-900 € | 900-1 200 € |
Modulations à appliquer :
- Région : -10 à -20 % en province (hors grandes métropoles), équivalent à Paris pour les missions remote
- Mission longue (>6 mois) : possibilité de remise -5 à -15 %, en échange de la sécurité
- Spécialisation rare : +20 à +50 % pour les profils introuvables (Kafka, Snowflake expert, IA générative…)
- Mission urgente ou compétences critiques : +10 à +30 %
L'approche "top-down" : partir de ce que paie le marché
L'autre méthode consiste à regarder les TJM affichés dans ton métier, puis vérifier que ça finance bien ton train de vie cible. C'est moins rigoureux mais plus rapide.
Démarche :
- Consulter les barèmes Malt, Comet, Free-Work pour ton métier exact
- Ajuster selon ton niveau d'expérience et ta spécialisation
- Retirer 5-15 % si tu passes par une plateforme (commission)
- Retirer 15-30 % si tu passes par une ESN (marge)
- Vérifier que le TJM net obtenu permet de financer ton net annuel cible
Si le TJM marché est inférieur à ton minimum vital, c'est un signal clair : soit ton statut est mal choisi, soit tu vises trop d'optimisations, soit ton métier est saturé et il faut te repositionner.
Le piège du TJM bas en démarrage
Beaucoup de freelances débutants acceptent un TJM "pour démarrer" en se disant qu'ils l'augmenteront ensuite. C'est une mauvaise idée.
Trois raisons :
- Le client habitué à un TJM ne l'augmente quasiment jamais. Tu finiras par changer de client pour passer à un TJM supérieur, ce qui veut dire repartir en prospection.
- Ton TJM est une étiquette mentale que tu vas garder en tête. Démarrer à 400 € rend très difficile de demander 700 € au client suivant, même si c'est le marché.
- Tu vas masquer un problème structurel. Si tu n'arrives à vendre qu'à 350 € alors que ton métier paie 500-700 €, c'est un signal d'alerte : positionnement, expérience visible, pitch commercial. Mieux vaut le résoudre tout de suite.
Conseil terrain : démarre au prix du marché pour ton niveau. Si tu n'arrives pas à signer, travaille ton offre, pas ton prix.
Le TJM est ton signal de valeur. Casser ton TJM, c'est casser ta valeur perçue. C'est extrêmement difficile à remonter une fois fait.
Quand et comment augmenter son TJM
Une fois ton TJM établi, il faut le faire évoluer :
- À chaque nouveau client : +5 à 15 % par rapport au TJM précédent, sans culpabilité
- Sur un client existant : +5 % par an dans le cadre d'un renouvellement, ou +10-15 % à l'occasion d'un changement de périmètre
- Après une certification ou une compétence rare ajoutée : saut de +20 à +30 %, justifié par la nouvelle valeur
Pour aller plus loin
Notre calculette "Salaire CDI → TJM" te donne en 30 secondes le TJM minimum pour égaler ton net actuel, dans chacun des trois statuts. Et si tu veux trancher un cas précis (négociation, repositionnement, augmentation client), l'audit 30 min est conçu pour ça.